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新一轮销售战七月掀起 家电市场上演价格"肉搏"
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  我国家电业,价格战一直是不变的主旋律。从十几年前的彩电行业开始,“价格战”就迅速成为了家电市场竞争的一个常态。而近两年,“价格战”的主战场从黑电行业转到了原本相对平静的白电行业,美的首当其冲,先是变频空调,再是大容量对开门冰箱、滚筒洗衣机,美的在这几类产品价格上的频频出招,不仅从中获取了空前的市场份额(这点可以从美的年报中看出),更引发了市场格局的巨大变化。

各大家电连锁也利用自身渠道价格优势,使用低价策略。大连市场在今年“五一”期间就出现几家大品牌推出999元的空调特价机。刚在上海开了第三家门店的万得城电器,也向国内的家电连锁巨头们看齐,入乡随俗地使用其低价策略。万得城中国CEO汤旺涛还表示,当前家电行业价格战竞争激烈,这让他们在坚持明码标价,实价销售的基础上,会根据业内报告数据,结合公司定价策略对商品进行定价,确保产品价格的低廉。

  家电网购硝烟弥漫闪购成新流行趋势

  另一方面,国内的家电连锁也开始注重互动式消费,随着互联网应用的不断普及壮大,家电网购已经成为一种潮流与一种趋势。奥维咨询甚至预测,家电网购未来几年将保持高速增长,预计2015年会突破千亿元规模,占家电市场总体规模的比重达14%,成为家电市场的第三大渠道业态。

  目前中国家电网络渠道的竞争主体已形成三大类平台,即以京东商城和淘宝电器城为代表的第三方B2C家电网络平台、以国美和苏宁为代表的传统连锁渠道网络平台、以各品牌商为代表的企业自建网络平台。从销售规模来看,京东商城、苏宁易购、国美电器(包括国美网上商城、库巴网)、淘宝电器城、新七天电器网已经树立行业地位。

  六月中旬,各大家电网上商城的促销大战便高调打响,据悉,继京东一马当先地推出“疯抢六月”的活动之后,卓越亚马逊也高调宣布开始“6月杀价王”活动,让利千万,家电网上顿时商城火药味漫布,多种家电产品降价促销,还有限时低价抢购,销售相当火爆。根据19日中午京东商城CEO刘强东公布的数据显示,6月18日限时促销的24小时中,共收获订单40多万份,订购金额超2亿。

国美电器旗下的电子商务平台库巴网日前宣布,在经过近3周的技术与货源准备后,于6月27日晚间8点至10点重启“夜总惠——稳赔不赚,限时疯抢”大型促销活动。在“夜总惠”的两个小时内,平板电视、数码相机、冰洗、空调、笔记本电脑、小家电等多个品类的近百款产品全面降价,部分商品在进货价基础上再优惠30%,这不仅再次刷新了“库巴价”的最低记录,这也是继日前库巴网率先打响偷袭京东商城周年庆的72小时促销战后,再次使出闪电战营销模式,也将家电网购价格之战推向了一个不计成本的新境地。

  “价格战与消费者的消费心理有很大关系,很多消费者上网购物就是为寻求低价。”长虹空调中国营销公司营销部部长杨军解释了网上商城热衷的价格战的原因。长久以来,网上消费的首要因素必是低价,尤其是在成长阶段,以低价为手段很容易引起消费的关注并短时间内扩大销售规模,也是电子商务能迅速做大做强的重要原因。

  低价策略是双刃剑 产品技术是关键

低价策略是把“双刃剑”,虽然能获得一定的成效,但也不能一味的使用。尤其是近两年由于人工、材料等成本迅速上涨,家电行业受此影响很大;特别是原材料价格波动影响要远大于其他行业。一味地实行低价策略,既不利于企业自身的良性发展,也不利于整个家电行业的长远发展。如果仅靠价格战等手段在一段时间内获得市场优势,而不能持续为用户创造价值,那么该企业的用户转眼就成为其他企业的用户。

  低价策略并非企业惟一的竞争手段。新技术的推广、售后服务的改进、产品质量的提高都是家电产品赢得胜利的有效策略。价格只能是“敲门砖”;相关产品技术,以及相应服务的全面升级才是各家电品牌强大市场竞争力的基石。

  格力、奥克斯、美的等家电大品牌就十分注重产品与技术的全面升级,另外,一向以服务作为企业全部经营活动的出发和归宿点的海尔集团也从服务方面入手,为了提高售后服务质量,并使企业制定的服务标准能够顺利实施,其建立了信息化服务系统,通过信息化革命,将传统的服务管理上升到全球化信息化服务管理。

6月,家电市场集体血拼价格,销售火爆局面在所难免,但是随着国内市场利润空间的不断缩小,低价策略不能一味的过多使用。各企业在低价的同时,更要保障服务与质量,这样才能真正地提升品牌的信誉度,赢得更多的市场份额。